Sprievodca: Ako predávať reality priamo, bez realitky

Úvod

• Ako začať
• Realitka? Prečo?
• Výhody samostatného predaja

Príprava na predaj

• Podmienky na trhu realít
• Stanovenie cieľov
• Lokalita
• Stanovenie ceny
• Príprava nehnuteľnosti

Vytvorenie marketingového plánu predaja

• Maximalizujte výnos
• Metódy
• Ako napísať reklamný text
• Fotografia je základ
• Jednoduché a účinné reklamné typy

Prehliadky a vyjednávanie

• Na čo sa pripraviť
• Organizovanie prehliadok – rady
• Najdôležitejšie fakty o vyjednávaní
• 23 najčastejších námietok
• Ako zvládnuť námietky
• Postup pri vyjednávaní

Uzatvorenie obchodu

• Čo urobiť, ak záujemca povie ÁNO
• Rezervácia / rezervačný poplatok
• Platenie kúpnej ceny
• Kúpna zmluva
• Kataster nehnuteľností
• Družstvo – zánik a prevod členstva
• Odovzdanie nehnuteľnosti

Keď nehnuteľnosť nemôžete predať

Úvod

• Ako začať
• Realitka? Prečo?
• Výhody a súvislosti samostatnej kúpy

Príprava na kúpu

• Podmienky na trhu realít
• Účastníci trhu

Zhodnotenie finančných možností

• Financovanie všeobecne
• Nebojte sa úveru
• Finančný plán
• Získanie úveru - problémy, riešenia
• Máte problémy so splácaním úveru?

Hľadanie

• Lokalita
• Nehnuteľnosť

Vyjednávanie

• Na čo si dať pozor
• Ako vysloviť ponuku
• Odpoveď predávajúceho

Uzatvorenie obchodu

• Čo urobiť, ak chceme nehnuteľnosť kúpiť
• Rezervácia a zmluvy
• Úhrada kúpnej ceny
• Kúpna zmluva
• Kataster nehnuteľností
• Družstvo
• Prevzatie nehnuteľnosti